Vendre un bien immobilier, surtout un bien de caractère, demande du temps, de l’énergie… et beaucoup de patience. Rien de plus frustrant que d’ouvrir sa porte à des visiteurs non motivés, venus “pour voir”, sans réel projet derrière. On les appelle les “visiteurs touristes”. Comment les repérer avant qu’ils n’enfilent leurs surchaussures ? Et surtout, comment les éviter tout en restant professionnel et accueillant ? Voici mes conseils.
Identifier les signaux dès le premier contact
Dès la première prise de contact, certains indices ne trompent pas. Un acquéreur sérieux connaît souvent son budget, a réfléchi à son mode de financement, et sait ce qu’il recherche. Il pose des questions concrètes sur le bien, sa localisation, ses charges, son potentiel.
Un simple échange téléphonique ou un petit questionnaire en amont peut faire gagner un temps précieux.
Mettre en valeur le bien… avec précision
Un bien d’exception attire forcément les regards. Mais plus l’annonce est claire, complète, et fidèle à la réalité, plus vous attirerez les bonnes personnes. Des photos professionnelles, une description précise, et des détails concrets (surface exacte, travaux éventuels, DPE, charges…) limitent les visites de curiosité.
C’est aussi une manière d’instaurer un climat de confiance : l’acheteur sait à quoi s’attendre, et vous montrez que vous maîtrisez votre sujet.
Filtrer sans fermer la porte
Éviter les touristes ne veut pas dire devenir suspicieux ou fermé. Il s’agit plutôt d’établir un dialogue intelligent, où l’on ose poser les bonnes questions. Le but ? Comprendre si le projet est réel et si le bien peut y répondre.
On peut être chaleureux, bienveillant, et rigoureux.
Le rôle du professionnel : un vrai filtre qualitatif
C’est aussi là que mon métier prend tout son sens : anticiper, écouter, filtrer, et préparer les visites avec soin. Une visite n’est pas un simple rendez-vous, c’est une potentielle rencontre coup de cœur. Je veille donc à ne faire entrer que les personnes dont le projet correspond vraiment au bien.
Conclusion
Éviter les visites inutiles, c’est protéger votre temps, votre énergie, et parfois même votre intimité. C’est aussi mettre toutes les chances de votre côté pour une vente réussie. En tant que conseillère, je suis là pour faire ce tri avec finesse et justesse — pour que chaque visite soit une opportunité, pas une déception.
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